新車値引きはまず情報収集からスタート!

新車値引きの情報収集をしよう!

新車値引きに関しては、最近は短期決戦が主流となっているようです。だからこそ事前にしっかりと準備しておくことが必要になるのですが、そのためにはしっかりとした情報収集の作業が大切となってきます。何の準備もないまま、いきなりディーラーに出向いて商談を始めるのはNG。そのような行き当たりばったりでは、ベストな買い物というのはなかなかできないのが現実というものです。

新車値引き購入の事前準備で重要な情報収集ですが、各販売会社のホームページなどを見るとご希望の新車の車種選びなどはもちろんすることは可能です。ですが、実際の新車の販売情報に関しては、やはり一手間二手間かけていくことが必要となってきますね。それでは、新車値引きを最大限引き出して購入するためには、どのような手間をかけていけばいいのかということについてお伝えしていきたいと思います。

新車値引き購入指南1~折り込みチラシをチェック!~

新車値引き購入を希望するなら、まずは週末に入ってくることが多い、新車販売会社の折り込みチラシをつぶさに確認していきましょう。こちらでどのような新車が特別価格の表示をされているかということや、どういったキャンペーンが今現在行われているのかということを、しっかりと把握しておいてください。

新車値引き購入指南2~地域情報もチェック!~

新車値引きに関しては、やはりその地域においての口コミ情報というものも非常に重要になってきます。ご近所同士での地元の新車ディーラー情報や、ママ友ネットワークなどの「あそこのお店は新車を買うとき結構値引きしてくれた」ですとか、「あそこのお店は営業担当者が親切だった」などといった会話から、貴重な生の情報を入手することができますので、新車値引きの情報を得るためには絶対に活用するようにしてくださいね。

新車値引き情報についてまとめると、

  • インターネットを利用して、買いたい新車の車種を絞り込む。
  • 新聞やポストに入ってくるような折り込みチラシはもれなく確認しておく。
  • ご近所づきあいなどから、新車値引きに関するリアルな口コミ情報をチェックする。
ということになります。

とりあえずは無料でできることですから、新車値引き購入のためには面倒がらずに少しずつでも進めていきましょうね。


新車値引きの交渉の仕方は?

新車値引きの交渉術はこれ!

新車値引き購入というのは、秋の商戦期などに代表されるような「増販期」であれば、やはり競争相手は多くなってきます。この場合の競争相手というのは「新車の値引き購入を希望しているほかのお客さん」のことですね。

新車購入マーケットというのは基本は”買い手市場”となるのですが、その買い手、つまりお客さんがあまりにも多すぎるため、新車ディーラーのセールス担当者も対応するお客さんの数がとんでもないことになるわけです。そのために、営業マンとしては結論が早そうなお客さんから順番に値引きの好条件を出していき、商談にかける時間をできるだけ短縮して契約に持ち込もうとしてきます。すなわち時間がかかりそうなお客さんに対する値引き条件の提示というのが、かなり後回しにされてしまうということになってしまいます。

新車値引き購入の基本的なセオリーとしては、まず初回の交渉で新車のカタログと見積りをできるだけ集め、次に販売店同士で競合させて値引きの条件を競い合わせ、最終的にはダメ押しすることによって値引き条件の方をさらに煮詰めていき、契約するという流れになります。

ですが、秋の商戦期や年度末といった増販期の場合は、このすべての過程を1日、つまり一回の商談で一気に契約まで持ち込むくらいの気合が必要となってきます。

では新車値引き購入の具体的な交渉の進め方としては、本命である車種の交渉は一番最後に取っておいて、まずはライバル車の方の交渉を先に行なっておきましょう。増販期であれば営業マンも余計な駆け引きはしてきません。むしろ初回の見積り時からかなり思い切った値引き条件を提示してくることが予想されます。ですから、ライバル車の値引き条件というものを見極めたうえで本命車の値引き交渉に臨む方法をとるべきなのです。

もしも本命車の値引き条件というのがライバル車より勢いがあるようでしたら、ここは一気に畳み掛けて契約まで持ち込んだほうがいいでしょう。ですが反対に、本命車の営業マンが慎重さを見せるのであれば、「一度自宅へ持ち帰って検討してみます」と一呼吸おいてみましょう。そして次の日にでもまたヒョッコリとお店の方に顔を出すと、営業マン的にも「これはいけるかな?」と感じるために、新車の値引き条件は一気に拡大していくことが予想されます。

普段であれば次の週まで結論を先延ばししてもいいのですが、決算期などになってくると在庫の問題なども絡んでくるために、かなりリスクは高くなってきます。なので、初回の交渉のせめて翌日くらいには結論を出せるように値引き交渉をしていきたいものです。

ちなみに補足ですが、希望する新車のグレードはある程度営業マンの方にお任せしてください。ここですすめられるグレードというのは、在庫状況が良いなど納車が早いものが多いからです。また、基本は新車の中でも売れ筋のグレードとなりますので、同じ型の自動車の中でも値引き条件が特に拡大しているというケースも見られます。


新車価格値引きにはこの方法!

新車値引きの方法を大公開!

新車を値引き購入する際ですが、最近の新車というのは、車両本体の価格に対しての値引きの余地がかなり少なくなっているものが多いです。なので、営業担当者としても車両本体値引きに関してはたいした駆け引きもないまま、初めからいきなり限界値引き額を提示してくるケースも多いのです。これはつまり、いくら粘ったところでこれ以上の新車の値引きというのは引き出せないということを意味しています。

ですが、よく新車値引き購入に関する雑誌の記事などでは、「ウン十万円値引き」などといった報告が寄せられていますよね。あれは、新車の車両本体価格からの値引き以外の要素が加わって算出された金額ということになるのです。たとえばオプション値引きや、これまで乗っていた愛車の下取り査定額の上乗せなどがそれに当たります。

この下取り査定額なのですが、ディーラーで提示された見積りの金額というのは本当にその金額で正しいのでしょうか?ここを知らないままで話を進めていきますと、十万円単位で損をしてしまうケースもあるのです。今まで大切に乗っていた愛車が不当に安い金額で買取されてしまうのは、どう考えても納得のいくものではないですよね。

そこでコチラでおススメしている方法というのは、新車値引きの商談に臨む前に、中古車マーケットで一体いくらくらいの金額で売買されているのかについて、調べておくということであります。

新車値引きのやり方はこれ!

複数の買取専門店の見積りを出してもらうことで、大体の金額というのは判明してくるでしょう。その際はインターネットの「中古車買取一括査定サイト」を利用するのが、最も手間暇がかからないですし、料金も完全無料なのでおススメです。

中古車買取一括査定サイトといっても、どのようなものがあるのかご存じない方もいらっしゃると思います。なので、当サイト厳選のおススメサイトを以下でご紹介していきます。流れ的にはまず、今までお乗りの愛車の中古車市場における大体の相場をチェックしたあとでディーラーとの交渉に臨み、もしもディーラーの提示する金額に納得いかない場合は、最も高値をつけてくれた買い取り業者の方へ売却するという手順でOKです。ぜひ各サイトをじっくり比較して、お試しいただければと思います。

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上にあるような一括査定サイトで自分のクルマの値段が確認できたなら、ここからが勝負です。いまや下取り査定の数字に値引き分を上乗せするというのは当たり前となっており、これこそが新車値引き額アップの最終的な作戦であるともいえます。

具体的にどのようなお話をしていくのかというと、「前回行った○○店(ライバル店)の方が下取りの値段が良かったな」「買い取りの査定に出してみようかな」という感じで押してみます。営業マンとしては「下取り金額さえアップすれば買ってくれるのかな?」という気になりますし、競合店の方が条件が良かったという話を聞いたからには、店長に対する上乗せ決済の申請をするときの攻略材料としても使えるから効果的だといえます。なので、新車値引き交渉の前には、現在の愛車の買取査定額や競合店の新車値引き額の調査はかなり大切になってきます。

あとは付属品値引きや、もし現金支払をお考えなら「現金で支払いするんだけど、予算は税金も入れて○○円なんだよな~」などという話もしてみましょう。営業マンから「その条件ということでしたら、その他細かい部分はこちらに任せてもらえませんか?」というところまで引き出せたら最終局面です。大枠での交渉をされた方が、向こうとしては新車の値引き条件をいじりやすいからですね。

一つ注意ですが、いちど最終的な条件がクリアされたあとは、それ以上の条件アップ交渉はしないようにしましょう。ただし、納車のための手数料などの経費が書類上で計算されていた場合は、新車の店頭受け取りを希望して削除してもらったほうがいいと思います。

新車値引き大成功!


新車値引き交渉に適した時期とは? 

新車値引きの時期が知りたい!

新車を買うときは値引き交渉するのが当然となっていて、これは昭和から続く商習慣であるともいえますが、平成になってだいぶ経つ現在であっても同じことです。とはいえ、時期を誤ると新車の値引き交渉もうまくいかないことも多いでしょう。反対に適切な時期に交渉することによって、あまり車に詳しくなかったり、交渉ごとが苦手だったりという場合でも、値引き交渉がスムーズに進むケースもあるのです。ですからヘタに駆け引きをするよりも、新車購入を急いでいないなら時期を待ってみるというのも一つの方法でしょう。

新車を一番値引きしてもらいやすい時期とは?

新車値引きに最適な時期としてよく言われているのは、やはり決算期である3月ですね。なぜ決算期に新車値引きがしやすいのかというと、メーカーとしては株主に対して業績を良く見せなくてはならないので、その時期はディーラーに対して新車販売台数ノルマの達成時の報奨金を与えるわけです。そしてディーラーとしてもそれに応えるために、多少値引き額を拡大したとしても新車の販売台数を増やそうとするのです。

ただし、ここで一つ注意するべきことがあります。それは、新車の登録日についてです。

3月の新車販売台数として計上するためには、新車の登録自体も3月の時点で行なわれる必要があります。もしも交渉を3月から行なった場合、新車の登録が4月になってしまうため、あまりよろしくありません。なので、遅くても2月前半くらいから交渉をスタートし、2月末までには新車を購入するという流れの方が、値引きに関しては期待できるでしょう。

次に新車値引き購入に適した時期といわれているのが9月です。理由としては9月は中間決算期にあたるからで、内容的には3月と同じものとなります。ただし中間決算期なので、3月ほど重要視されていません。新車の値引き幅は3月の方が大きくなるでしょう。

6~7月や11~12月といった夏冬のボーナス時期も、新車値引きのさまざまな販促が仕掛けられてくる時期です。やはりボーナスで財布の紐も緩みやすくなるということで、この時期が狙い目とされているのでしょうね。

上記の時期に買えば絶対に新車を安く買えるというわけではありませんが、以前から言われていることですから狙ってみる価値は十分あります。前述しましたが、決算期の登録に間に合わせるためには一ヶ月くらい前からの新y差値引き交渉開始が必要となってきますので、そちらだけは注意してくださいね。

新車はやはり高価な買い物ですから、絶対に後悔はしたくないですよね。「もうチョット待っていればもっと安く買えたのに!」なんてことにならないように、購入のタイミングや契約の時期についての最低限の知識だけは持っておきましょう。

新車値引きの時期がわかった!


新車値引き~初心者のためのQ&A

新車値引きの疑問点はここで解消!

新車の値引き購入についてここまで解説してきましたが、初心者にはまだまだ疑問に思うことが少なくないでしょう。こちらでは、新車購入時の良くある質問に対してできる限りお答えしていきたいと思います。

新車購入ではどのグレードを選択したらいい?
値引き購入ということに関してはどのグレードでも一緒なので、自分の欲しい装備がついていればそれでいいですが、もしも将来的に下取りや買取してもらうことを考えているのなら、新車の選び方としてはやはりグレードは高いに越したことはないでしょう。中古車マーケットでは同じ車種で同じ年式だった場合、グレードが高いほうが人気があるからです。まずはお買い得なグレードで新車の値引き交渉を進めていき、もしも値引きが良くて上のグレードに移行することができそうであれば、グレードアップすることをおススメします。
在庫車って何のこと?
新車は一般的に、受注してからメーカーに対して製造のオーダーをかけるものですが、その場合はどうしても納車まで時間がかかってしまいます。なので新車販売店としては、売れ筋の車種に関しては受注前の段階から見込み発注をかけて、自社に在庫をストックしておくことがあるのですが、それが「在庫車」といわれているものです。なので、基本的には売れ残りの車とは違います。
モデル末期車を買うのはオトク?
10年スパンで乗り続けるという場合なら、確かにお買い得感は高いといえます。モデルとしても熟成されていますし、末期セールのための特別エディションなどの場合はさらに満足感が増します。とはいえ、最近の新車はモデルチェンジのたびに燃費性能がぐんと上がることも珍しくないため、やはり新型車の情報もチェックしておいたほうがいいでしょう。もし短期間で乗り換えするというのであれば、リセールバリューが期待できる新型車の方がオススメとなります。
未使用中古車はオトク?
ディーラーが自社の販売実績を確保するために、新車を自社名義で登録してそのあとで流通させるというのが未使用中古車です。面倒な値引き交渉をしなくてもすでにお得な価格設定がされていたり、若干ですが納車が早まったりすることがメリットとなります。ただし、諸費用が店舗ごとで違っているケースがあるので、そちらは注意が必要です。
チラシ特価車は安いけどどうなんでしょう?
チラシなどでよく特別価格の新車を見かけることはありますね。ですがよく見てみると、特別装備の分が、雑誌などで見かけるような目標値引額からすでに相殺されているという場合が多いです。客寄せパンダ的な意味合いが強いものですので、実はそれほどお買い得感は高くないといえるでしょう。
いろんなタイプの販売店があるけど?
同系列で同じ経営の販売店だとしても、お店の場所によっては来店する相手が異なりますので傾向も変わってきます。具体的には、大きめの都市の市街地にあるようなお店の場合は、新規顧客獲得が難しいと予想されるため値引きは渋くなりがちな印象です。反対に郊外店の場合だと新規顧客獲得が見込めるという判断もされますし、他社とのライバル競合が激しいようなエリアだと、車体からの最大値引き額も拡大されやすいなど、柔軟な対応がされている感じがあります。
新車値引き交渉の時間帯は何時ごろが狙い目?
新車値引きに関して特別何時がいいということはないですが、朝イチかもしくは閉店間際が狙い目とは言われているようです。その理由としては、開店してすぐの最初のお客さんというのは、新車販売会社の社員からしてもやはりクルマ購入の意思が高いと見られるからですね。こちら側の絶対に購入したいという本気度というか、気持ちや雰囲気、ニュアンスといった部分が向こうにも伝わるのでしょう。また閉店間際は、その日の新車受注台数が足りなかった終盤の状況ではとてもありがたい最後の存在となるため、それなりの効果が期待できます。ぜひ参考にしてください。
新車値引きの交渉は店長としたほうがイイ?
新車の値引き交渉というと、値引きに関して権限を持つ店長とした方がいいと思いがちですが、たいていの店舗では初めてのお客さんと店長が新車値引きの商談をするということは考えられません。ましてや店長ともなると、店舗の運営も任せられている立場上、新車の値引き額をどんどん拡大していくということは、通常ないと思ったほうがいいでしょう。
新車値引きの限界値はどう見極める?
新車値引きの限界値に関しては、皆さん気になるところですね。やり手の営業マンほど、値引き交渉時にはマシンガントークで値引き額を低く抑えようとしてきます。ただ、その口数が減ってきたところが限界値に近づいているポイント。そのポイントを見計らって、新車値引きの最終条件を切り出してみるのが効果的でしょう。
総額から端数のカットはお願いできる?
新車値引き交渉も大詰め、いよいよ契約という最終段階に「端数をカットしてよ」と要求するのは、値引きに慣れた人の作戦ですね。この言葉によって実際に値引きが成功する場合もあるのですが、いまは端末入力が主流なので、できなくなったというレポートもあります。状況を見て検討してみてください。